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锁龙消防马建民:进入国际市场首先要接受国际认证


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博发彩票|江苏锁龙消防科技有限公司销售经理马建民拒绝接受慧聪消防网的独家采访。以下是国史专访:消防网:大家好,这是2017年HC消防网的直播。现在,躺在我旁边的是马建民,索龙消防的销售经理。我想问一下我们公司给这次消防展览带来了什么产品。

马建民:我们公司主要经营泡沫灭火剂。在这次展览中,我们带来了40多种泡沫灭火剂。消防网:我们的产品技术核心优势在哪里?马建民:首先,我们产品的核心优势是品种少,质量等级高。我们的品种是中国最少的获得中国政府3C证书的40多个型号的泡沫灭火剂,能够满足各领域不同类型灭火剂客户的需求,从而覆盖所有有消防市场需求和泡沫灭火剂市场需求的客户。

我们所有的产品质量等级都是1A级,也就是比如成绩单是95分以上最差的等级。我们的泡沫灭火剂也是国内唯一的知名商标,在国内的市场占有率也很高。

而且我们也是中国唯一被欧盟MED、美国UL、国际民航组织ICO等接受的。此外,我们还有40多份中国3C证书和20多份国际证书。

消防网:索龙消防的主要客户群体是什么?马建民:我们的客户是有消防市场需求的企业和团体。比如我们说灭火剂,首先我们是中石油,中石化,中海油。

因为他们是炼油厂,他们的产品旨在防止火灾再次发生,他们是锁定灭火剂的主要客户群体。还有机场,因为飞机需要航空燃油。比如北京首都机场、上海浦东机场、广州白云机场等国内空军机场都注册了我们的灭火剂。

当然,这些登录也不是没有原因的,因为我们成立于1967年,被客户测试了这么多年,经历了很多次火灾,比如漳州大火,晋江德桥仓库大火。在许多火灾中,我们的灭火剂充分发挥了其优势,获得了良好的声誉,赢得了客户和行业专家的认可。所以有很多大客户登录匹配我们的灭火剂。

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除了中石油、中石化、中海油和各大机场。其他的,比如酒厂,比如茅台,泸州老窖,都是我们的客户。

有造船厂,也有轮船。因为有游轮、化工船等船只,他等不及消防队来救他。他要去市里,每艘大船都有自己的消防系统。

然后就是一些私企,比如化工厂,比如扬子巴斯夫化工,乔丹涂料,还有一些电厂,很可能又要火了。所有需要灭火剂的都是我们的客户。

感谢消防网:你刚才提到索龙消防是1967年正式成立的,历史悠久。现在国家大环境,不管是十二五还是一带一路,都鼓励企业回来。

我们回来做了什么工作?马建民:是的,我们中的一些人曾经说过,如果你想证明自己,你必须有一堆证书。你确实有身份证、毕业证、结婚证和驾照。有了这些证书,你无法证明你是谁。

产品也是如此。当你进入国际市场时,你必须回来。你没有那些证书。

你可以多说说我的产品有多好。我可以给你看。我可以给你寄样品。

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如果一些客户匹配产品或招标,并不意味着产品有UL证书。必须有MED证书和ICO证书。 所以我们回来之前的第一步就是重新学习国外和国际标准,从客户的系统告诉客户,他们想要很多国际证书,这些证书不会有什么证书标准。

然后,我们可以寻找标准,并将其转化为标准,然后检查我们的产品是否需要调整配方或进行修订,或者我们的产品是否已经能够满足该标准。第一步是相信内部质量可以超过那个标准,然后在申请人的证书上投入大量的人力物力财力。

当然,有了证书之后,显然是要实际打开市场的。国外客户不会逐渐接受。比如你有中国MED证书,他们不会逐渐拒绝接受,所以会一点一点打开市场。消防网:好的,非常感谢马经理。

感谢您参加我们的采访。谢谢你。。

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